Почему оценки стартапов должны быть жесткими
Если оценка не опирается на спрос, продукт, команду и деньги, это не разбор, а настроение. Объясняем, где проходит граница.
Жесткая оценка нужна не для красоты, а для экономии времени. Если стартап не выдерживает базовые вопросы про спрос, продукт, команду и деньги, лучше сказать это сразу, чем подменять анализ вежливым текстом.
Мы не ставим цифру за симпатию к основателю и не снижаем ее за плохой дизайн. Смотрим на то, что можно проверить: решает ли продукт реальную боль, есть ли канал продаж, понятны ли unit economics, не держится ли все на одном человеке.
Когда цифра кажется грубой, обычно проблема не в цифре, а в отсутствии опоры. Нормальная оценка всегда должна объясняться: что именно работает, что не работает и что должно измениться, чтобы вердикт стал выше.
Поэтому у нас нет цели быть мягкими. Цель — чтобы после текста было ясно, что в проекте строится на фактах, а что существует только в презентации.
